Вот мои 5 причин, почему headhunting бесполезен
Причина 1. Компания зарекомендовала себя на
рынке труда не с лучшей стороны. Половина из тех кандидатов, которые уже
участвовали в конкурсе на эту должность отказались сами. Конечно, можно эту
причину нивелировать одним простым действием: предложить заметно более высокую
ЗП чем среднерыночная. Но:
Причина 2. Уровень дохода для данной позиции
предлагается либо на уровне рынка, либо (с чем тоже приходилось сталкиваться) –
ниже рынка. Если мы говорим о переманивании, то какой хороший кандидат уйдет со
стабильной работы на более низкооплачиваемую должность? Слышал на этот счет
возражения: мол, мы предлагаем возможность заработать! Пусть покажет такой же
результат как на своем предыдущем месте работы, и тогда мы заплатим в 5 раз больше. Вы думаете, человек,
отстроивший на прежнем месте систему, добившийся результата, пользующийся
уважением, хорошо и стабильно зарабатывающий согласится на ваши обещания? Нужно
быть очень отчаянным, что бы променять пусть и клетку, но золотую, на эфемерную
свободу (свободу ли?). Наверное это возможно. Но крайне редко и не стоит на это
рассчитывать. Переманивая человека, будьте готовы платить ему больше, чем он
имел на предыдущем месте работы.
Причина 3. Охота за головами должна быть
очень узконаправленной. Руководство должно досконально понимать, какой нужен
сотрудник, какие от него ожидаются компетенции и какой он должен показать
результат. Не всегда компания точно знает, кого она хочет видеть в виде
кандидата. Размытый профиль требований к должности приводит к тому, что охота
превращается в обычный активный поиск: когда размещаются объявления в соц.
сетях, расспрашиваются знакомые, коллеги и т.д. Это не хэдхантинг. В охоте за
головами – главный принцип – искать на рынке компанию, в которой нужные
компетенции развиты максимально хорошо и выходить на человека, который является
донором этих компетенций. Охота за головами начинается с маркетинга рынка, а не
со стрельбы по случайным мишеням.
Причина 4. Компания не готова к «звездам». С
кандидатами, которые не замотивированы на смену места работы работать крайне
сложно. Ему незачем менять работу. Могут быть ситуации, когда даже значительное
увеличение зарплаты, не склоняет его к
переходу на новое место работы. Руководство должно понимать, что «обхаживание»
таких людей может занять от нескольких месяцев до нескольких лет. Поверьте,
услуги хэдхантинговых агентств не зря стоят десятки, а иногда и сотни тысяч
у.е.
Причина 5. Компания, которой все-таки
удалось удачно поохотится на Звезду рынка, принимая его на работу не готова к
слишком яркому свету Звезды. Если вы взяли лучшего сотрудника с положительным
опытом и результатами, будьте готовы дать ему карт-бланш. Иначе, вместо
аналогичных результатов, вы получите демотивированного среднестатистического
серенького исполнителя, который очень быстро пожалеет, что поддался на ваши
посулы и при первом удобном случае сбежит от вас. И зачем было так долго
охотится?
Коллеги HR-менеджеры.
Если Ваш руководитель просит у вас схэдхантить редкого ключевого специалиста, а
вы не уверены, что этот сложный дорогостоящий и достаточно длительный метод
поиска даст результат – покажите ему эти 5 причин. Пусть он сам решит,
насколько целесообразно охотится на лучших кандидатов.
Коелсников Сергей
+375 29 668
00 32