Большинство резюме остается без внимания, 99% из них отметается на ходу. Эффективность резюме, которых в компании не ждут, низка.
Вы – товар, а ваше резюме – это способствующая его сбыту рекламная литература. Высокопрофессиональные продавцы никогда не посылают информационные материалы до встречи с предполагаемым покупателем. Они посылают литературу после первой беседы или захватывают ее с собой, нанося визит
Ваше резюме будет обладать гораздо большим весом и ляжет на неподготовленную почву, если клиент прочтет его, уже поговорив с вами, если он уже о вас слышал или встречался с вами.
Превратите письмо, которое годится только для мусорной корзины, в послание, которое принесет деньги. Не посылайте резюме без тщательной и продуманной предварительной работы. Старайтесь по возможности доставить резюме лично.
Резюме всегда пристрастно в пользу кандидата, и всем это известно. В результате оно само оказывается препятствием, которое должны преодолеть наниматель и кандидат.
Если с самого начала вас представляет только ваше резюме, и оно смотрится как любое другое, то и вы похожи на любого другого.
Многие резюме слишком длинны. Это – бич высшего образования.
Ваше резюме преследует 2 цели: 1) быть достаточно интригующим, чтобы вас пригласили на собеседование, 2) после прохождения интервью вновь подтвердить ваши достоинства и показать, каким образом, заняв вакансию и получив желанную работу, вы решите проблемы конкретного нанимателя.
Вам нужно разработать план поиска работы:
-наметьте организацию
-изучите эту организацию
Обходите стороной отдел кадров. Это не ваши клиенты, не и конечные наниматели. Соискатель будет принят или отвергнут теми людьми, на которых и с которыми он, предположительно, будет работать. Начинать «продавать» себя с отдела кадров – показать, что вы не знаете вашего подлинного клиента-покупателя. Это значит, что вы не в курсе, почему компании стоит вас нанять.
Отдел кадров будет для вас гораздо полезнее после того, как вы окажетесь принятым на работу.
Словарик соискателя: кандидат=товар, «приобретаемый компанией».
Прием человека на работу – то же самое, что покупка любого товара, способного повысить эффективность работы фирмы.
Вы вызовете у клиента приятное впечатление, если тщательно подготовились к встрече и выражаете готовность «положить часть своей жизни на алтарь компании».
Вы должны уяснить, что хорошие компании всегда ищут «бомбардиров»; возьмите судьбу в свои руки, ищите и найдите одну такую фирму.
«Бомбардир» - это тот, кто за короткое время сумеет улучшить экономическое состояние компании. «Бомбардир» готов испачкаться, взять в руки лопату и начать копать, он готов открывать магазин ни свет ни заря, а закрывать – глубокой ночью.
Если вы уже знаете, на какую компанию хотели бы вы работать, начните с нее. Ищите там, где нет конкурентов.
Не стоит играть в рулетку – наводнять рынок бесчисленными резюме. Не стоит писать одно резюме и рассылать его в пять, пятьдесят или пятьсот компаний. Лучше предварительно исследовать пять (или пятьдесят, или пятьсот) компаний и написать столько же уникальных резюме, рассчитанных на конкретные потребности каждой отдельной компании.
В книге имеются нетрадиционные советы по написанию резюме.
Учтите, что никого не волнует лично ваша цель
Планируете каждое собеседование заранее, учитесь искусству задавать вопросы.
Предложите клиенту испытать вас в деле.
Не надейтесь на резюме, возлагайте больше надежд на личное общение, в общем, спрос не грех, отказ – не беда.
