Сколько вы стоите?
Очень важно понять, какова сейчас ваша цена на рынке труда. Это также означает, что вам необходимо иметь представление о текущем состоянии рынка и экономических перспективах, вне зависимости от того, сколько вы получали раньше.
Вам надо понять и принять, что рыночные ставки могут несколько отличаться от того, что вы в настоящий момент зарабатываете. Если вы, например, зарабатываете 100 000 долл., но экономическая ситуация в вашей отрасли находится в упадке, то вы уже не будете столько стоить и не сможете столько же требовать от будущего работодателя.
Эксперты советуют, в первую очередь, изучить статистические данные рынка труда, даже если эта информация была опубликована месяц-полтора назад. И не забудьте сообщить своему потенциальному работодателю, что вы в курсе собственной реальной рыночной стоимости, это облегчит сам процесс проведения переговоров.
Вступив в переговоры, вооружившись этими данными, вы покажете работодателю, что вы понимаете текущую ситуацию на рынке и готовы договариваться, основываясь на их ставке. Но и работодатель должен понимать, почему вы стоите той зарплаты, которую просите.
Продавайте свою ценность
Реальные рыночные сведения о заработных платах – это факты, которые помогут вам подкрепить свои утверждения. С помощью этих данных можно продать себя и свои умения работодателю; доказать, что вы стоите этих денег, и продемонстрировать, какие знания и умения вы готовы привнести в компанию.
Но не стоит также забывать, что работодатели всегда начинают переговоры с нижней границы утвержденной вилки заработной платы и намеренно оставляют место для проведения переговоров.
Если их предложение совпадет с тем, что вы сами выяснили в ходе собственного исследования, это прекрасно. А если они не могут удовлетворить ваши требования, помните, что существует много других видов неденежных компенсаций, которые тоже необходимо рассмотреть.
Принимайте во внимание не только зарплату, но и другие факторы
Эксперты отмечают, что и без дополнительного одобрения руководителя отдела кадров или рекрутера можно добиться получения некой дополнительной суммы к зарплате, если вы умеете вести переговоры и вызываете уважение, отстаивая свои позиции. Это всегда было довольно мощным оружием.
Конечно, ведение переговоров о зарплате и переговоры о предложении работы в целом – это вовсе не одно и то же. Но, к сожалению, многие соискатели полагают, что это синонимы.
Удовлетворение от работы большей частью вы будете получать от других факторов, о которых сможете договориться. Возможно, это будет даже проще, чем договориться о своей будущей зарплате. Кстати, все эксперты отмечают, что если в процессе переговоров вы делаете акцент только на зарплате, то это может произвести неправильное впечатление на работодателей.
Если речь будет идти только о деньгах, то ваш потенциальный работодатель задумается, а какова же ваша истинная мотивация. А так ли на самом деле вас волнует будущее процветание компании? Собираетесь ли вы активно работать, чтобы внести свой вклад в рост и развитие бизнеса? Вот почему в процессе переговоров следует обсуждать и другие виды привилегий. Это может быть и время проведения отпуска, и гибкий рабочий график, и возможность ухода за ребенком, а также компенсация за прошедшее обучение и прочее.
Потенциальный работодатель считает вашу зарплату своей денежной инвестицией в производственный фонд – то есть, в вас. Если вы сосредоточены только на финансовых выгодах, они начнут задумываться, а насколько было разумно их вложение; очень важно помочь им понять, какую ценность вы можете представлять для бизнеса в целом.
Если вы не можете получить желаемую зарплату сразу, то попробуйте договориться о том, чтобы пересмотреть зарплату через полгода. Вернитесь к этому разговору через шесть месяцев, покажите, что вы сделали, и докажите, что вы стоите увеличения заработной платы. Лучше, если эта договоренность будет зафиксирована в письменном виде, а ваши достижения тоже задокументированы.
Также можно попросить какую-то интересную должность или льготы, например, большее количество дней отпуска, оплачиваемую парковку или оплату транспортных расходов, членство в профессиональных организациях или торговых ассоциациях, оплату расходов, связанных с переездом, – будьте креативны в этих вопросах. Это продемонстрирует вашему работодателю, что вы не только достойны вложенных в вас инвестиций, но и прекрасно умеете разрешать проблемы и стремитесь добиваться отличных результатов, даже если условия труда не совсем идеальны.
И, наконец, не забывайте про улыбку. Хотя переговоры могут складываться непросто, ваша главная цель – прийти к общему, взаимовыгодному пониманию с будущим работодателем.
Задача работодателя – заполучить себе ценного кадра за минимум вложений. А ваша задача как соискателя – полностью противоположна. Когда дело доходит до обсуждения этого вопроса, помните, что вы люди, и ваша задача – достичь взаимопонимания. Компания уже сделала вам предложение, а, значит, они хотят, чтобы вы на них работали, и надеются, что вы тоже захотите на них работать. Вам просто надо сделать так, чтобы обе стороны оказались в выигрыше, говорят эксперты.
Источник: @Astera