Так сложилось, что обычно мы с вами проводим переговоры по зарплате с выгодой для работодателя. И с потерями для себя.
Так сложилось, что обычно мы с вами проводим переговоры по зарплате с выгодой для работодателя. И с потерями для себя.
Потому что работодатели наши люди худо-бедно подкованные, особенно в науке выгоды, а мы – нет.
А ведь переговоры по зарплате – это захватывающая психологическая игра, вести которую нужно по строгим правилам.
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ: не верь глазам своим.
Имейте в виду, что не более 10% объявлений о вакансии содержат в себе информацию о реальной заработной плате специалиста на этой должности в этой компании.
Как правило, если работодатель все-таки пишет в объявлении какую-то сумму, то она либо отражает запросы среднестатистических соискателей (то есть в вакансии начальника отдела будет стоять от 800 до 1000 уе, а реально предложат 300 уе оклад плюс процент от результата работы отдела), либо максимальный показатель лучших работников на этой должности (так, например, только очень талантливый специалист по продажам и только в сезон получает «до 1000 уе», среднестатистический продажник редко имеет больше полутысячи).
Поэтому просто не принимайте в расчет то, что пишут, и помните: чем меньше указанная в объявлении цифра, тем ближе она к реальности.
ПРАВИЛО ВТОРОЕ: никаких уе!
Внутренние курсы, по которым вам пересчитают зарплату, в каждой конкретной компании разные, и не просто разные, а разные каждый день.
Поскольку платить вам будут в белорусских рублях, просите называть оклад в белорусских рублях.
ПРАВИЛО ТРЕТЬЕ: всегда уточняйте размер зарплаты «чистыми».
У рекрутеров существует четкое правило: они всегда называют вам цифру «грязную», без вычета налогов и прочих выплат. И только если вы спросите, скажут реальную сумму.
ПРАВИЛО ЧЕТВЕРТОЕ: задавайте вопросы первыми, отвечайте вопросом на вопрос.
Пусть работодатель первым назовет цифру зарплаты, особенно если вы пришли на интервью с формулировкой «зарплата по итогам собеседования». Тогда вам будет от чего отталкиваться в торге.
Чаще всего работодатель готов платить хорошему специалисту гораздо больше, чем вы можете себе представить.
Называя заниженную ставку, вы поощряете его на более низкую оплату своего высококвалифицированного труда, называя завышенную – преподносите себя в смешном и невыгодном свете.
ПРАВИЛО ПЯТОЕ: знайте себе цену.
Просчитайте свой «порог», ниже которого опускаться в зарплатном торге вы не можете. Обычно он находится чуть выше ваших обязательных ежемесячных платежей вроде коммуналки, кредита и суммы на питание и чуть ниже зарплат ваших знакомых на идентичных должностях (потому что все знакомые вам привирают).
Если вы хороший специалист, работодатель вам заплатит то, что вы попросите.
ПРАВИЛО ШЕСТОЕ: будьте реалистами.
Глупо выглядит молодой выпускник без опыта работы, претендующий на солидную зарплату, или низкоквалифицированный специалист, гордо объявляющий свой астрономический ценник.
Так же глупо выглядит высококлассный профессионал с более чем скромными запросами.
Соответствуйте средней зарплате по данной вакансии с поправкой на свои несомненные таланты и полезные для компании выгоды.
Тогда и получится провести переговоры по зарплате с несомненной выгодой для себя.
Источник: VELVET.by
